對于眾多運動愛好者來說，馬拉松是一次全民狂歡的城市嘉年華，而對于各大品牌商而言，這不僅是一次展示品牌風(fēng)采的良機(jī)，更是與消費者實現(xiàn)零距離交互，增強(qiáng)用戶黏性的重要營銷平臺。

在剛剛過去的10月28日，海爾·2018青島馬拉松激情開跑，國產(chǎn)智能馬桶蓋第一品牌衛(wèi)璽組織了上百人的粉絲團(tuán)，這些粉絲們“花式”現(xiàn)身青馬為跑者加油助威，發(fā)放發(fā)卡、加油舞、舞大旗等一系列活動全程覆蓋了現(xiàn)場幾十萬民眾，大家紛紛根據(jù)活動要求關(guān)注衛(wèi)璽微信公號，并在朋友圈分享頭戴發(fā)卡的合影，衛(wèi)璽“全程呵護(hù) 陪你PB”等話題參與度火爆?；顒赢?dāng)天品牌聲量提升的同時，衛(wèi)璽智能馬桶蓋百度指數(shù)五倍速提升，雙微自媒體粉絲量暴漲，更在央視有鏡頭多次露出，賺足了眼球。

征集粉絲參與，粉絲充當(dāng)活動主角，進(jìn)而激發(fā)跑者和觀眾互動參與，進(jìn)行病毒式傳播，成為衛(wèi)璽本次參與海爾2018青島馬拉松活動中借勢營銷的一大亮點。

前期預(yù)熱：招募粉絲  引爆雙微  為雙11導(dǎo)流

為了更好地借助海爾冠名2018青島馬拉松的機(jī)會，大幅提升海爾衛(wèi)璽智能馬桶蓋的品牌知名度，在活動前一個多月，衛(wèi)璽就展開了積極策劃和精心籌備。首先，衛(wèi)璽的微博微信平臺和海爾智能互聯(lián)平臺微博微信平臺進(jìn)行粉絲招募。超出預(yù)期的是，粉絲的積極性非常高漲，不到三天的時間，僅在衛(wèi)璽公號上就有超過百人報名，這些粉絲不但積極參與加油團(tuán)的報名，還紛紛獻(xiàn)計獻(xiàn)策如何更好地給跑者加油。

在預(yù)熱階段，衛(wèi)璽通過海爾智能互聯(lián)和衛(wèi)璽官方微博和微信，發(fā)布相關(guān)微博微信66篇，總閱讀量為2325萬，參與討論量超過16000；共累計增粉超3萬人。在發(fā)布的內(nèi)容中還植入了雙11的營銷活動，為天貓和京東的店鋪進(jìn)行了引流。

線下，衛(wèi)璽的粉絲們和衛(wèi)璽團(tuán)隊一起策劃出點子，主動獻(xiàn)計獻(xiàn)策，協(xié)助開展活動。粉絲自發(fā)組織起廣場舞隊，啦啦操隊，舞大旗隊，有才藝的粉絲扮成小丑現(xiàn)場發(fā)放氣球。一個個新奇有趣的點子，不斷迸發(fā)。玩轉(zhuǎn)青島馬拉松，整個衛(wèi)璽粉絲團(tuán)隊信心十足。

與此同時，海爾衛(wèi)璽團(tuán)隊更是全員出動，協(xié)同海爾智能互聯(lián)平臺相關(guān)節(jié)點小微一同參與進(jìn)來，并在活動之前開展了總動員，明確了分工，兵分三路，在起點、五公里終點、半馬全馬終點等三大活動地點都由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌粉絲團(tuán)表演。在活動前期，粉絲們還主動提前沿馬拉松線路踩點，根據(jù)實地情況部署安排，并啟動應(yīng)急預(yù)案。

活動中期：全程直播 引發(fā)“病毒式”自傳播

10月28日不到6點，由衛(wèi)璽粉絲和工作人員組成的150余人的青馬加油團(tuán)，就兵分三路出現(xiàn)在青馬起點集結(jié)處、五公里終點匯泉廣場、半馬全馬終點國際會議中心等三處青馬集結(jié)處組織活動。

在青馬起點銀座中心門前，青馬全程各個現(xiàn)場活動有條不紊地開展。在馬拉松的起點浮山所地鐵站、匯泉廣場、半馬全馬終點、太平角公園、中山公園，都有身穿衛(wèi)璽統(tǒng)一服裝的粉絲們的身影，各個現(xiàn)場到處飄揚(yáng)著“衛(wèi)璽粉絲團(tuán)PICK海爾·2018青島馬拉松”、“智能馬桶蓋 ，我選衛(wèi)璽凈水洗”、“衛(wèi)璽智能馬桶蓋，全程呵護(hù)·陪你PB”等條幅和旗幟。李長征還率先帶領(lǐng)大家游旗，震撼的陣容吸引馬拉松方隊和現(xiàn)場觀眾不斷駐足觀看。

在各個活動地點，粉絲們拿著定制的衛(wèi)璽“男神”、“女神”、“小可愛”、“老司機(jī)”、“小學(xué)霸”等各式發(fā)卡，吸引跑者、觀眾、孩子不斷前來咨詢。當(dāng)了解到掃描二維碼，關(guān)注衛(wèi)璽公眾號，并拍照發(fā)朋友圈即可得到發(fā)卡一個后，很多人紛紛搶著關(guān)注衛(wèi)璽公號，并手舉畫框拍照發(fā)朋友圈。不到兩小時，衛(wèi)璽的2000個發(fā)卡便被搶光了，沒有得到發(fā)卡的觀眾們還搞出了幾個很有趣的故事。

“我家寶寶剛剛看到有人戴著這種發(fā)卡，一定讓我給他也要一個，能不能把你的借給孩子？”一位沒有拿到發(fā)卡的年輕媽媽找到現(xiàn)場頭上戴著“小錦鯉”發(fā)箍的粉絲，焦急的讓粉絲把自己的發(fā)卡給她的孩子。一位沒有拿到發(fā)卡的大爺看著工作人員頭上的“衛(wèi)璽老司機(jī)”覺得很好，就請求把發(fā)卡借給他照相，照完相他戀戀不舍的把發(fā)卡還給工作人員。還有一位年輕的小伙子央求工作人員把“女神”發(fā)卡送給他的女朋友，看著小伙子可憐兮兮的樣子和他女友渴望的眼神，工作人員毫不猶豫的把“女神”的發(fā)卡給了他們，他們拿到發(fā)卡就立即興奮的拍照發(fā)朋友圈。

除了發(fā)放發(fā)卡，由衛(wèi)璽粉絲團(tuán)還自發(fā)組織了廣場舞、啦啦隊、舞旗、小丑魔術(shù)師等活動，也為青馬跑者和觀眾帶來了無限歡樂?！拔覀円患叶际呛栃l(wèi)璽的粉絲?！睆V場舞領(lǐng)舞的王阿姨說。兩年前，閨女給她和老伴兒買了一臺海爾衛(wèi)璽智能馬桶蓋，用了以后老伴多年的痔瘡好了，老兩口就再也離不開了。今年閨女結(jié)婚裝修新房時，也毫不猶豫選擇了海爾衛(wèi)璽智能馬桶蓋。此次青馬開跑，聽聞衛(wèi)璽有粉絲招募活動，王阿姨便召集小區(qū)的廣場舞團(tuán)隊，特意來為跑者加油。

由于活動新穎，內(nèi)容豐富多彩，衛(wèi)璽粉絲加油團(tuán)的活動吸引了很多馬拉松選手和觀眾的積極參與，大家紛紛在自己的朋友圈、微博上進(jìn)行分享，形成了病毒式的傳播。除了現(xiàn)場參與者和粉絲的自傳播，海爾智能互聯(lián)平臺和衛(wèi)璽的官方微博還全程直播本次活動，自帶熱度的話題內(nèi)容迅速引爆全網(wǎng)，衛(wèi)璽的用戶關(guān)注度指數(shù)和媒體聲量暴增。

傳播引爆：從線下引爆到線上發(fā)酵  百度指數(shù)提升五倍

本次海爾衛(wèi)璽青馬借勢營銷，除了借助粉絲、青馬選手和觀眾抓住海爾2018青島馬拉松現(xiàn)場宣傳的機(jī)會實現(xiàn)品牌自傳播外，衛(wèi)璽團(tuán)隊還借助海爾冠名2018青島馬拉松的機(jī)會，多方位增加衛(wèi)璽露出的機(jī)會。通過線上微博、微信、頭條號，抖音等新媒體、門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、廣播媒體等進(jìn)行傳播，還借助海爾強(qiáng)大的媒體資源以及央視、新華社、青島電視臺等在內(nèi)的權(quán)威媒體跟蹤報道。

在活動前期，衛(wèi)璽通過征集粉絲，發(fā)動粉絲的力量進(jìn)行發(fā)酵，提升衛(wèi)璽品牌和產(chǎn)品的關(guān)注度，青馬現(xiàn)場還引發(fā)民眾和選手的共同注目，成為青馬當(dāng)天的熱門自傳播話題。

活動當(dāng)天，海爾智能互聯(lián)、衛(wèi)璽兩大公號，雙微同步進(jìn)行全程直播，此外，抖音號、頭條號也進(jìn)行跟進(jìn)直播和發(fā)布。“掃碼關(guān)注衛(wèi)璽公眾號，就可獲得精美發(fā)卡；手持畫框拍照發(fā)布朋友圈，還有“喜提”智能馬桶蓋試用30天的機(jī)會?！焙唵蔚膮⑴c方式和充滿魅力的互動，吸引了現(xiàn)場無數(shù)人的參與，戴著發(fā)卡與衛(wèi)璽的創(chuàng)意畫框合照，一時間也成了朋友圈最in的拍照方式，堪稱霸占了“半個朋友圈”。

海爾衛(wèi)璽還借勢各大品牌的藍(lán)V聯(lián)動，發(fā)布馬拉松內(nèi)容的同時，融入#全程呵護(hù)·陪你PB#的話題，形成龐大的新媒體傳播矩陣，在聲量上進(jìn)一步提升了衛(wèi)璽在本次海爾2018青島馬拉松活動中的影響力。

此外，在活動的預(yù)熱階段、活動當(dāng)天、活動過后，衛(wèi)璽還發(fā)布了多篇新聞稿件，被各大門戶網(wǎng)站、科技類媒體轉(zhuǎn)載宣傳報道。截至到10月31日，發(fā)布新聞超過一百篇，進(jìn)一步增強(qiáng)衛(wèi)璽品牌的發(fā)酵效果。數(shù)據(jù)顯示，活動期間海爾衛(wèi)璽的百度指數(shù)增長了五倍多，成為百度用戶關(guān)注度指數(shù)最高的品牌。