5月5日,快手電商在浙江諸暨山下湖舉辦2020快手珍珠節(jié)之母親節(jié)專場賣貨活動。上官帶刀、爽兒、劉鴻飛、來哥珍珠等11位快手主播化身“快手珠寶大使”前往珍珠原產地山下湖直播帶貨,用源頭直供價為老鐵帶來了一場購物狂歡。

此次活動共有超過10個珍珠品牌聯(lián)合讓利,上架商品超過1000款。

最終本次活動總成交額超過2800萬元,訂單總量超過37萬單,直播累計觀看人數(shù)則達到了1670萬人。

最高出價單品是一條金屬色無暇珍珠媽媽鏈,成交價達到25萬元。最暢銷的單品是單價338元的天然淡水珍珠18K金路路通三色吊墜,銷售額達到111萬元。位列暢銷榜第二的是單價199元的月光湖彩虹色珍珠套裝,銷售額達到66萬。

作為諸暨山下湖當?shù)氐目焓种鞑?來哥珍珠(快手ID:nanrunfang)在本次活動中的成交額也超過130萬元。

來哥原名來永恒,在來快手賣珍珠之前是一家企業(yè)的銷售員。在2015年一次到浙江寧波的出差過程中,來哥看到有人在夜市賣珍珠蚌很受歡迎,于是自己買了幾十個珍珠蚌,在快手拍視頻表演開蚌取珠,結果接到了上千個求賣珍珠的私信。

在看到快手巨大的流量后,來哥直接辭職來到了諸暨山下湖,決心做珍珠生意。諸暨山下湖鎮(zhèn)是中國最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、貿易中心,擁有中國最大的珍珠、珍珠飾品專業(yè)市場,全鎮(zhèn)淡水珍珠年產量占世界淡水珍珠總產量的73%。

來哥的主要模式是與山下湖當?shù)氐恼渲榘鲳B(yǎng)殖戶達成合作,從源頭收購珍珠,之后再到自己的工廠車間進行深加工和工藝制作,最終的銷售渠道是快手。來哥自稱自己既是一個快手主播,也是一個資源整合的小生意人。

目前來哥在快手有58萬粉絲。2019年,來哥在快手的成交額達到3500萬元,共賣出超過150萬顆淡水珍珠。這鼓勵來哥將2020年的銷售目標定為了5000萬元。來哥目前也注冊了“屬來寶”和“來永恒”兩個自有的珍珠品牌,其下一步計劃是在商品質量和價格上繼續(xù)提升,打造自身珍珠品牌的知名度。

在來哥看來,快手老鐵非常實在,只要商家不玩套路,老鐵的消費意愿和消費能力都是比較高的,并且快手源頭好貨模式非常有競爭力?！?018年我也做過其他平臺,又是直通車又是鉆展,一個商品100塊成本賣到280元才能回本,到粉絲手里售后多,庫存又積壓,做不下去。所以說我現(xiàn)在只做快手,其他平臺都不做。”

在這次珍珠節(jié)賣貨的同時,快手電商5月6日也正式宣布在山下湖鎮(zhèn)建立諸暨山下湖珍珠快手電商直播基地,并公開對外招募商戶。

作為快手電商的特色行業(yè),快手珠寶玉石垂類在產業(yè)帶聚集地設立基地已經(jīng)成為一種普遍做法。其核心目的在于從源頭保證產品質量,并更好服務商家。簽約產業(yè)帶基地商家即為快手見寶商家,可享受快手平臺的一系列優(yōu)惠和扶持政策。

目前快手電商已設立河南鎮(zhèn)平、廣東四會、云南瑞麗等13個產業(yè)帶基地,并培育出一批代表性的產業(yè)帶商家。其中河南鎮(zhèn)平的“玉匠人”徐方滔在去年快手116賣貨節(jié)上,11月5日和6日兩天時間“玉匠人”賬號直播銷售額就突破600萬。

針對山下湖珍珠電商直播基地,快手電商也推出了一系列優(yōu)惠政策。加入基地的商家將會獲得價值1萬元的流量曝光券、基地減免終身服務費、小店保證金減免、縮短回款周期、開通閃電購、線上線下培訓、對接上下游供應鏈、扶持賬號成長、打造品牌知名度以及定向活動舉辦等多重重大福利。

這也是快手電商在珍珠垂類上的重要布局。來哥在快手的成功案例已經(jīng)證明了珍珠品類在快手的用戶消費力以及珍珠品類在快手的發(fā)展前景。隨著快手山下湖珍珠電商基地的建立,國民級短視頻平臺快手與國內最大淡水珍珠原產地將迎來強強聯(lián)合,快手將擁有更多“來哥”,珍珠品類也將在快手電商迎來高速發(fā)展時代。