根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2023年1-5月精裝修開盤樓盤項目個數(shù)477個，同比下降26.4%；精裝套數(shù)29.22萬套，同比下降39.1%?？梢钥闯稣w房地產(chǎn)精裝市場已進入平穩(wěn)發(fā)展期，市場需要更精細化運作。想要在工程市場贏取更大的突破，需要在上升型產(chǎn)品中尋找機遇。

上升型部品應(yīng)是供應(yīng)商未來主要發(fā)力區(qū)

圖：2023年中國房地產(chǎn)商品住宅精裝修市場上升型部品配置率預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

在精裝修領(lǐng)域——舒適部品中，空調(diào)從2018年到2021年一直在保持正向增長趨勢。2021年配套量達到近五年最高峰值121.36萬套，配套率升至42.4%；2022年配套量雖然出現(xiàn)下滑，但配套量仍增長14.1個百分點至56.5%；2023年1-5月，配套量回升的同時，配套率再次升至69.7%。

其中，中央空調(diào)在空調(diào)部品中的占比也呈現(xiàn)上漲趨勢，自2022年起，占比持續(xù)高達90%以上，已然成為部品供應(yīng)商在精裝修領(lǐng)域新的收入增長點。

圖：精裝修領(lǐng)域空調(diào)部品2018年-2023年1-5月配套規(guī)模走勢

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

中央空調(diào)供應(yīng)商深耕精裝市場需注意這三點

精裝修市場中央空調(diào)的高滲透率固然惹得供應(yīng)商“垂涎”，但想要與地產(chǎn)商形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系卻并不容易。房地產(chǎn)企業(yè)的良好信譽，往往需要更高的品質(zhì)保障。作為重要配套之一的中央空調(diào)，其品質(zhì)好壞不僅影響業(yè)主后續(xù)使用效果，更影響著地產(chǎn)商的口碑。

首先，地產(chǎn)商對中央空調(diào)的要求是穩(wěn)定可靠，這就要求供應(yīng)商在設(shè)計、制造、安裝、維護等環(huán)節(jié)都進行嚴(yán)格把控，采用高質(zhì)量材料和零部件，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運行和長期可靠性。其次，要舒適節(jié)能，各個城市的住戶，氣候環(huán)境不一樣，對空氣的需求也不同。最后，服務(wù)體驗也是地產(chǎn)商考量的重要因素。中央空調(diào)不同于其他家電產(chǎn)品，需要從設(shè)計、安裝到施工等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，才能保證后期的高品質(zhì)體驗。尤其是對于精裝房來說，大批量、隱藏式安裝，如果服務(wù)跟不上，則會直接影響業(yè)主的使用效果。專業(yè)化服務(wù)對于項目方來說尤為重要。

目前，空調(diào)品牌中不少都與地產(chǎn)商建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，如三星中央空調(diào)與綠城集團、大金空調(diào)與中海等?，F(xiàn)今，又有另一家內(nèi)資空調(diào)品牌與地產(chǎn)商達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，7月13日中海地產(chǎn)在深圳舉行2023年戰(zhàn)略單位簽約儀式。在空調(diào)配套類別中，海爾中央空調(diào)憑借穩(wěn)定可靠品質(zhì)、舒適節(jié)能體驗、專業(yè)化方案設(shè)計、全流程服務(wù)升級等差異化優(yōu)勢，成為國產(chǎn)品牌中唯一中標(biāo)的企業(yè)。該項目合作總金額超過10億，屬于行業(yè)內(nèi)的年度最大單。

此次海爾中標(biāo)有很多值得其他內(nèi)資品牌學(xué)習(xí)借鑒的地方：首先在中標(biāo)方案中，海爾為項目匹配了柜掛空調(diào)、家用中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、天氟地水系統(tǒng)、天水地水系統(tǒng)等不同空氣解決方案，滿足全國不同地區(qū)用戶需求；其次不同于行業(yè)僅提供空調(diào)設(shè)備，海爾轉(zhuǎn)型場景，提供了全屋智慧健康空氣方案，也為地產(chǎn)商和用戶升級全新家居體驗；最后，海爾深刻理解服務(wù)的重要性，持續(xù)推動工程服務(wù)升級，以精準(zhǔn)設(shè)計、精細施工、精心服務(wù)提升用戶體驗，降低項目運行成本。正是這種始終以用戶需求為中心的態(tài)度，最終幫助海爾收獲了用戶的認(rèn)可。

結(jié)語：市場機遇固然重要，但能否抓住機遇的能力更加重要。等待過程中各品牌供應(yīng)商應(yīng)苦練內(nèi)功，努力提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，避免機會來臨時倉促“應(yīng)戰(zhàn)”，以更好的狀態(tài)為市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足人民對美好生活的需求。