“一熱解千愁”這是6月下旬一位空調(diào)經(jīng)銷商對(duì)旺季市場(chǎng)的期待，那時(shí)南方還困于梅雨季節(jié)，北方已然高溫，這也是那時(shí)絕大多數(shù)空調(diào)人的心聲。眼下，梅雨結(jié)束高溫炙烤了南方一周，老天眷顧了全國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)。

然而，從渠道反應(yīng)來(lái)看，這“愁”并未消解。

“上周基本上每天出貨量都比以前多了很多，但是總體來(lái)看，和去年持平或者增長(zhǎng)還是有點(diǎn)困難。”江蘇常州一位空調(diào)分銷商在高溫天氣下，天天早出晚歸，但即便如此，他對(duì)總體銷售規(guī)模還是保持著謹(jǐn)慎態(tài)度。

同樣的情況也出現(xiàn)在合肥一位經(jīng)銷商孫總身上，她的心態(tài)平和很多：“我本來(lái)今年進(jìn)貨就不多，但旺季市場(chǎng)壓力還是不小，主要是我們這市場(chǎng)太飽和了，即使高溫，來(lái)新買(mǎi)空調(diào)的也不多。”孫總代理了主導(dǎo)品牌和三線品牌，出于對(duì)市場(chǎng)的冷靜判斷，她逐步減少對(duì)三線品牌的投入，但是現(xiàn)實(shí)依然給了她不小的壓力。

全國(guó)各地此起彼伏的高溫預(yù)警卻未能解決空調(diào)市場(chǎng)的難題?？照{(diào)行業(yè)靠天吃飯不假，但是在存量的市場(chǎng)底色下，高溫的刺激作用已不如以往。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)居民、城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村居民平均每百戶家庭擁有空調(diào)量分別為133.9臺(tái)、163.5臺(tái)、92.2臺(tái)。在高飽和的市場(chǎng)背景下，高溫天氣激發(fā)的新增需求、當(dāng)季購(gòu)買(mǎi)需求有限。

今年上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)盡管呈現(xiàn)溫和復(fù)蘇跡象，總體仍處于調(diào)整周期，難以為家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)創(chuàng)造更大的需求。

即便是今年全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的新一輪以舊換新，對(duì)空調(diào)存量市場(chǎng)的更新?lián)Q代需求有激發(fā)作用，但是這是個(gè)長(zhǎng)期的釋放過(guò)程，短時(shí)間無(wú)法解決空調(diào)市場(chǎng)供大于求的矛盾。

需求端緩慢釋放、供貨端巨量庫(kù)存，身處市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在地承受著壓力。

“今年市場(chǎng)整體庫(kù)存很大，這一個(gè)星期的高溫解決不了根本問(wèn)題，市場(chǎng)的低迷和消費(fèi)降級(jí)、房地產(chǎn)下滑有很大關(guān)系?！背Ｖ莸慕?jīng)銷商從多方面判斷了市場(chǎng)形勢(shì)。

今年旺季，包括頭部品牌在內(nèi)，幾乎所有的空調(diào)品牌均推出了特價(jià)機(jī)，空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入了白熱化階段。然而，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)起到太大的拉動(dòng)作用。

合肥經(jīng)銷商談到：“現(xiàn)在是純粹瞎忙，不一定能賺到錢(qián)，各個(gè)品牌都推出了低價(jià)機(jī)，利潤(rùn)空間有限，而且之前四五月份時(shí)，行業(yè)還有一波提價(jià)，那時(shí)進(jìn)的貨放到現(xiàn)在來(lái)賣，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，也是虧本的。”

過(guò)去，由于主導(dǎo)品牌保持著較高的定價(jià)水平，給予了二三線品牌較大的市場(chǎng)操作空間。但是，這個(gè)情況自今年618起發(fā)生改變，以舊換新疊加各種優(yōu)惠，被渠道商戲稱為是變相的價(jià)格戰(zhàn)，更有頭部品牌主動(dòng)降價(jià)，壓力層層傳導(dǎo)，三線品牌生存堪憂。為進(jìn)一步爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間，三線品牌紛紛降價(jià)，可謂是貼成本定價(jià)，更有甚者在原本品牌定位并不高的基礎(chǔ)上推出低端品牌，主推定速低價(jià)機(jī)型。

“我現(xiàn)在是賣一臺(tái)虧一臺(tái)，尤其是我代理的一個(gè)三線品牌，今年居然推出了一個(gè)低端品牌，主要做定速機(jī)型，這對(duì)于本來(lái)的品牌來(lái)說(shuō)，是致命的傷害，因?yàn)檫@個(gè)品牌本來(lái)目標(biāo)消費(fèi)群體就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，他們都是價(jià)格敏感型，有同一工廠出的價(jià)格更低的產(chǎn)品，自然就選擇了后者，這樣一來(lái)，原本品牌的市場(chǎng)丟了，本來(lái)品牌丟失了市場(chǎng)規(guī)模，低端品牌也沒(méi)有利潤(rùn)，我們也賺不到錢(qián)?！焙颖币晃唤?jīng)銷商表達(dá)了對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度。

“今年庫(kù)存消化還是問(wèn)題，別說(shuō)下個(gè)年度了，還是走一步看一步吧！”河北的這位經(jīng)銷商困于庫(kù)存之中?！敖衲昴瓿跷覜](méi)有跟太多政策，還是明智的，下面估計(jì)還是會(huì)保持這個(gè)節(jié)奏吧?！焙戏式?jīng)銷商表示。

在溝通過(guò)程中，幾位經(jīng)銷商都表達(dá)了看淡下個(gè)冷年、投入會(huì)更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。

2024冷凍年度已經(jīng)接近尾聲，但是暴露出的問(wèn)題并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間點(diǎn)而終結(jié)，庫(kù)存的消化、價(jià)格的回調(diào)、市場(chǎng)的激發(fā)都是考驗(yàn)。更為關(guān)鍵的是，渠道商的心態(tài)變了，謹(jǐn)慎的心理將持續(xù)一段時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)理性甚至是保守的態(tài)度，將左右他們新一年度在空調(diào)業(yè)務(wù)上的投入。因此，空調(diào)廠家所面對(duì)不僅來(lái)自市場(chǎng)客觀壓力，更要接受經(jīng)銷商心態(tài)的改變。如何重樹(shù)市場(chǎng)信心，信心從何而來(lái)，將是空調(diào)行業(yè)更大的挑戰(zhàn)。