一年一度的618大促帶來消費(fèi)熱潮，美妝、服飾、家電等行業(yè)紛紛掀起營銷激戰(zhàn)。而在快手達(dá)人丹牛的直播間里，焦作山藥、貴州苗族銀飾、商丘土雞蛋等三農(nóng)產(chǎn)品，也迎來屬于它們的高光時刻。

作為WSET3級國際品酒師，丹牛初入快手便以專業(yè)品酒能力和嚴(yán)格選品標(biāo)準(zhǔn)收獲諸多用戶的信任。在酒水垂類扎根后，丹牛逐漸拓展更多品類產(chǎn)品，打造了諸多極致性價比爆款。用好產(chǎn)品留住更多用戶、用自身高熱度照亮更多源頭好產(chǎn)品，丹牛以信任為核心驅(qū)動，構(gòu)建起直播數(shù)據(jù)增長的飛輪，在4年時間內(nèi)沉淀下超1000萬粉絲。

在今年618大促中，丹牛持續(xù)向三農(nóng)、非遺工藝等更多品類邁進(jìn)，在收獲自身成長破峰的同時，也為更多農(nóng)特產(chǎn)品搭建起大促爆發(fā)的舞臺。

以品酒專業(yè)扎根快手，電視臺主持人轉(zhuǎn)型帶貨主播

2021年夏天，丹牛從未想到一次職業(yè)的更替會給他的人生帶來如此之大的變化。彼時他還在深圳做電視臺主持人，尋求新工作的時機(jī)下，丹牛經(jīng)朋友推薦參加了辛選團(tuán)隊(duì)的茶話會，就這樣成為了一名辛選主播。

除了擁有主持人所具備的外形聲音、臨場反應(yīng)等優(yōu)勢外，丹牛還是一名資深品酒師，對酒水有著自己的認(rèn)識和見解。抓住這一特色后，辛選團(tuán)隊(duì)便為丹牛定制了專屬成長路徑，從2021年3月起便通過團(tuán)隊(duì)矩陣賬號，為丹牛的6月首播造勢。

丹牛回想到，初入直播賽道，他并不精于帶貨，只顧著自己講產(chǎn)品，不懂看評論、給反饋，連喊“321上車”都會手抖，他能帶給粉絲的就是對酒水品質(zhì)的專業(yè)把控。

“對酒類產(chǎn)品，我有自己的標(biāo)準(zhǔn)，直播間里的各種酒都是我從成千上百款產(chǎn)品里一個個‘喝’出來的。比如我只要純糧食、固態(tài)發(fā)酵的酒，不能出現(xiàn)任何一款酒精酒；要選五糧液系列的酒，我就只要四川宜賓的，這個產(chǎn)區(qū)是最佳的?！钡づ１硎?。

進(jìn)入酒水領(lǐng)域近十年，丹牛懂酒也愛酒，因此對酒類產(chǎn)品的選擇，丹牛不僅對源頭品質(zhì)有底線標(biāo)準(zhǔn)，還會結(jié)合喝酒的全程體驗(yàn)進(jìn)行綜合評估?！坝行┚扑?，我會特意多喝，去感受喝多一點(diǎn)后的體驗(yàn)是什么樣的，看飲酒會不會對第二天的工作生活產(chǎn)生影響。”在直播中，丹牛不僅僅是講酒、賣酒，更是在為用戶介紹一位位擁有不同魅力的“朋友”。

2023年11月，丹牛還在吉尼斯官方的邀請下進(jìn)行了全新的紅酒世界記錄挑戰(zhàn)，一小時內(nèi)成功售出超20萬件紅酒，創(chuàng)造了全新吉尼斯世界紀(jì)錄。在這一成績背書下，丹牛不僅收獲了更多用戶的認(rèn)可，也讓陪伴丹牛一同完成挑戰(zhàn)的粉絲們粘性更強(qiáng)。

“跨界”帶貨三農(nóng)產(chǎn)品，讓流量“流”向更有意義的地方

以“專業(yè)品酒師”的人設(shè)扎根酒水垂類，丹牛與粉絲間的信任關(guān)系也越來越扎實(shí)。“老鐵們相信我，覺得我選的品是真正符合他們需求的。”隨著粉絲對好貨的需求越來越多樣化，丹牛也逐漸拓展帶貨類目，為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)好貨，也嘗試探索自身發(fā)展的更廣空間。

都說茶酒不分家，丹牛便從茶葉開始，打造品類專場直播。“那是我第一次帶酒水之外的專場，粉絲的反饋非常好！”轉(zhuǎn)化效果好、粉絲評價高，丹牛也對自身電商定位的轉(zhuǎn)型升級有了更強(qiáng)信心。

從酒到茶，再到柴米油鹽等各類農(nóng)特產(chǎn)品，丹牛依托快手電商及辛選團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈資源，不斷尋找更多優(yōu)質(zhì)的民生類產(chǎn)品。在丹?？磥?，油鹽醬醋等農(nóng)產(chǎn)品和老百姓過日子是息息相關(guān)的?！拔覀円プ鲇幸饬x的直播，是能夠帶給人影響和思考，而不是為了賣貨而賣貨。”

從2024年起，丹牛便聚焦地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等各類三農(nóng)產(chǎn)品，打造三農(nóng)產(chǎn)品系列專場直播，給快手老鐵們提供極致性價比產(chǎn)品的同時，帶動不同地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售。這一年來，丹牛去陜西富平賣柿餅，去河南焦作賣山藥，去貴州挑選苗族銀飾，去河南商丘撿土雞蛋……每次專場直播，丹牛都會去往農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，“讓用戶實(shí)實(shí)在在看明白這些農(nóng)貨到底好在哪”。

例如，在河南焦作鐵棍山藥的溯源專場直播中，丹牛全方位展示了山藥從種植、采集、處理的全流程。“山藥是在哪里種的、為什么能長成這么好、成熟后挖出來的標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的、挖出來后怎么處理等等，在長達(dá)一天的直播中，我們會帶用戶真正走進(jìn)焦作鐵棍山藥這個中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品?！碑?dāng)場直播中，鐵棍山藥單品銷量超5.1萬單，讓焦作鐵棍山藥的高品質(zhì)傳播給了更多用戶。

丹牛表示，在龐大的電商生態(tài)中，這樣一場直播的銷量甚至比不上一個大爆款，但對于一個鄉(xiāng)村的農(nóng)貨而言，這卻是在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上的最佳產(chǎn)能。“我們更希望用一次次直播，幫助更多農(nóng)特產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，走向全國?！?/p>

以真溯源+硬品質(zhì)打造極致性價比，場場都是618

在丹牛看來，相較于各類直播間的策略玩法，好產(chǎn)品才是自身吸引新客和沉淀復(fù)購的最大底氣。“我從2021年開始帶貨起，就堅(jiān)持著重關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，直到現(xiàn)在每次談合作我還是會和品牌方強(qiáng)調(diào)，高品質(zhì)是合作基礎(chǔ)，如果想做一錘子買賣，那你就找錯人了。”

與此同時，隨著做民生產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品的時間越來越久，影響力越來越大，不少地方政府也會主動來聯(lián)系，希望合作丹牛做些助農(nóng)興農(nóng)的直播。對此，丹牛團(tuán)隊(duì)也構(gòu)建起了一套標(biāo)準(zhǔn)的溯源流程，力求為老鐵們尋到更優(yōu)質(zhì)、更具性價比的源頭好貨。

“首先我們需要先看到貨品確認(rèn)基本情況，而后公司的品控和商務(wù)人員會作為先遣部隊(duì)，去到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地考察，在確認(rèn)產(chǎn)品品質(zhì)、價格、后續(xù)履約服務(wù)等環(huán)節(jié)都能得到充分保障后，我們才會正式達(dá)成合作。”

每次專場直播前，丹牛也會通過預(yù)熱短視頻，帶大家走進(jìn)源頭，展示更多產(chǎn)品的生長、生產(chǎn)過程，確保老鐵們能夠品嘗到最正宗的味道。用好產(chǎn)品和極致價格穩(wěn)固私域信任，用信任撬動電商購買力，可以說，在丹牛的直播間，場場都是618。

直播過后，丹牛也會將產(chǎn)品加入賬號店鋪內(nèi)，讓優(yōu)質(zhì)好貨在貨架場域內(nèi)產(chǎn)生穩(wěn)定持續(xù)的生意增長?！按蠹艺媲械乜吹搅耍斋@信任和復(fù)購率就成了自然而然的結(jié)果，很多時候產(chǎn)品都無需講解，只是掛在小黃車，大家就會自己去選購了?！?/p>

而隨著快手年中大促落下帷幕，丹牛也計(jì)劃著開啟新一輪的溯源之旅，“粉絲們很關(guān)注酒類產(chǎn)品，所以新疆的紅酒、山西的清香型白酒，以及貴州當(dāng)?shù)氐尼u酒都已陸續(xù)提上日程。”將酒水垂類的優(yōu)勢和對三農(nóng)賦能相融合， 丹牛也在堅(jiān)持尋找更多地域特色好酒，以三農(nóng)溯源直播的形式展現(xiàn)地方特色酒產(chǎn)品的優(yōu)勢。

在丹牛看來，用好產(chǎn)品沉淀強(qiáng)信任，是長效發(fā)展的根本?！拔磥砦乙矔^續(xù)盡自己最大的努力，把好品質(zhì)關(guān)，爭取最合適的價格，不辜負(fù)每一位老鐵對我的信任”。