電視行業(yè)出現(xiàn)了明顯的變化，很多企業(yè)都在謀變。前段時(shí)間，酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國(guó)就明確表示，酷開網(wǎng)絡(luò)將專注構(gòu)建開放的智能電視系統(tǒng)生態(tài)，挖掘大屏商業(yè)價(jià)值。在近期舉辦的西安論道高峰論壇上，酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行副總裁封保成，分享了酷開網(wǎng)絡(luò)在大屏營(yíng)銷方面的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，希望與更多終端廠商進(jìn)行合作，共同分享OTT行業(yè)價(jià)值。

業(yè)內(nèi)人士指出，酷開網(wǎng)絡(luò)集中精力進(jìn)行電視大屏營(yíng)銷的發(fā)展思路是符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的。

OTT行業(yè)風(fēng)口下，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)是基礎(chǔ)

數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度智能電視激活量與2017年相比增長(zhǎng)了11%，達(dá)1.65 億臺(tái)，日均開機(jī)時(shí)長(zhǎng)達(dá)311分鐘。隨著智能電視活躍度的上漲，流量變現(xiàn)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，OTT大屏營(yíng)收能力顯著提升，僅酷開網(wǎng)絡(luò)一家，在2017年的內(nèi)容營(yíng)收就達(dá)2.88億，內(nèi)容營(yíng)收、廣告業(yè)務(wù)、影視及其他業(yè)務(wù)均大幅增長(zhǎng)。

封保成表示，終端覆蓋形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)是大屏商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，因?yàn)橐?guī)?；\(yùn)營(yíng)能夠保證流量，讓好的營(yíng)銷創(chuàng)意吸引更多人參與，更容易開發(fā)大屏價(jià)值，僅靠電視硬件銷售，很難在短時(shí)間內(nèi)建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此酷開網(wǎng)絡(luò)要快速發(fā)展，就必須充分利用系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)提高終端覆蓋規(guī)模，這是專注打造開放智能電視系統(tǒng)生態(tài)的原因。

據(jù)悉，酷開網(wǎng)絡(luò)在通過技術(shù)創(chuàng)新提升系統(tǒng)性能的同時(shí)，以開源共享的精神與其它硬件廠商進(jìn)行合作，除了創(chuàng)維和熊貓等國(guó)內(nèi)品牌外，也不乏飛利浦和松下等外資領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前已經(jīng)有16家非酷開品牌使用酷開系統(tǒng)，正在向三年內(nèi)打造億級(jí)終端俱樂部的目標(biāo)邁進(jìn)。目前，酷開系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)終端超過3300萬(wàn)，月活終端超1700萬(wàn)，穩(wěn)居智能電視激活量第一陣營(yíng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)17%，這也驗(yàn)證了“誰(shuí)掌握入口，誰(shuí)就掌握了用戶，誰(shuí)掌握用戶，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)”的觀點(diǎn)。

深挖市場(chǎng)價(jià)值，大屏營(yíng)銷創(chuàng)新是關(guān)鍵

封保成還提到，具備終端規(guī)模和用戶量?jī)?yōu)勢(shì)，并不意味著OTT行業(yè)價(jià)值就觸手可得，中間還隔著一步大屏營(yíng)銷創(chuàng)新，這是一個(gè)難點(diǎn)，非常考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。解決好這個(gè)問題就能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，不僅能在OTT市場(chǎng)中分一杯羹，還能推動(dòng)OTT行業(yè)的發(fā)展；反之，前期建立的規(guī)模優(yōu)勢(shì)就很難發(fā)揮作用。為此，酷開網(wǎng)絡(luò)在大屏運(yùn)營(yíng)上下了很大功夫。

酷開網(wǎng)絡(luò)不斷完善系統(tǒng)性能，提升用戶粘性，過去兩年先后與愛奇藝和騰訊進(jìn)行合作，引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和資本。今年，酷開網(wǎng)絡(luò)與百度建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將在人工智能方面展開一系列合作，提升廣告的投放精度。另外，在引入百度的10億投資后，酷開網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)估值達(dá)100億。伴隨內(nèi)容、技術(shù)和資本實(shí)力的提高，酷開網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷創(chuàng)新上進(jìn)行了很多嘗試，開發(fā)出頻道入口廣告、應(yīng)用入口廣告、專題廣告和AI語(yǔ)音廣告等13種OTT廣告形式，形成全路徑覆蓋，打造閉環(huán)營(yíng)銷體系。

更重要的是，酷開網(wǎng)絡(luò)還開發(fā)出“客廳狂歡節(jié)”玩法，用活動(dòng)撬動(dòng)流量，用現(xiàn)金吸引關(guān)注。今年的春節(jié)紅包，酷開網(wǎng)絡(luò)投入1000萬(wàn)，帶來(lái)3.08億次曝光，1019萬(wàn)家庭參與活動(dòng)；創(chuàng)維30周年時(shí)又策劃了大富翁活動(dòng)，1500萬(wàn)的投入吸引2572萬(wàn)家庭參與，帶來(lái)2.6億次曝光?；顒?dòng)的高參與度、大流量和強(qiáng)曝光，得到了廣告主的認(rèn)可。未來(lái)，酷開網(wǎng)絡(luò)會(huì)在世界杯、暑期、國(guó)慶、元旦期間延續(xù)客廳狂歡，探索更多有創(chuàng)意的大屏營(yíng)銷方式。據(jù)悉，世界杯期間，酷開網(wǎng)絡(luò)將投入3000萬(wàn)，屆時(shí)將有更多廣告主參與。

作為OTT行業(yè)先行者，酷開網(wǎng)絡(luò)一邊通過開放合作擴(kuò)大終端覆蓋范圍，一邊進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，在“雙引擎”驅(qū)動(dòng)下，其客廳營(yíng)銷第一入口的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步鞏固，為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，為電視廠商和廣告主等合作伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值。