618年中大促掀起電商狂歡，聚焦全域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，快手電商618購(gòu)物節(jié)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，GMV成交破千萬(wàn)的商家數(shù)同比增長(zhǎng)超43%，GMV成交破億的商家數(shù)同比增長(zhǎng)超61%，諸多電商主播也以差異化策略實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，在大促競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

當(dāng)618的流量散去，電商主播如何復(fù)用大促爆發(fā)模式？日常運(yùn)維又該如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)？為給更多電商主播及商家提供“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”，快手電商甄選「快手618星成長(zhǎng)主播案例」，回溯標(biāo)桿主播的突圍之道與成長(zhǎng)歷程，深入拆解其從預(yù)熱籌備、貨品打磨到資產(chǎn)沉淀的全鏈路方法論。

以多樣主題推動(dòng)大場(chǎng)破峰，以廣泛影響力賦能三農(nóng)發(fā)展，以源頭好貨沉淀扎實(shí)信任……「星成長(zhǎng)主播」深耕美妝、服裝、三農(nóng)等不同的賽道，成長(zhǎng)路徑各不相同，卻展現(xiàn)出同樣的發(fā)展內(nèi)核，即精準(zhǔn)洞察用戶的真實(shí)需求，高效承接618流量勢(shì)能，將用戶認(rèn)可轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

立足護(hù)膚賽道，@佳佳護(hù)膚導(dǎo)師 以硬核護(hù)膚知識(shí)塑造起專業(yè)人設(shè)。618大促前3個(gè)月，@佳佳護(hù)膚導(dǎo)師 便開(kāi)啟預(yù)熱蓄水，以高專業(yè)度內(nèi)容深度種草新品，激活私域流量，同時(shí)調(diào)整貨盤，引入新品刺激用戶消費(fèi)。在快手618購(gòu)物節(jié)達(dá)人爆品賽的直播專場(chǎng)中，@佳佳護(hù)膚導(dǎo)師 進(jìn)一步升級(jí)貨盤，打造多款主推爆品，滿足不同用戶群體的多樣需求，推升單場(chǎng)銷售，實(shí)現(xiàn)專場(chǎng)GMV近137萬(wàn)。

自2018年便進(jìn)入快手做女裝生意的@老板娘原創(chuàng)設(shè)計(jì)，憑借著高品質(zhì)商品積累了超750萬(wàn)粉絲。粉絲需求越來(lái)越多樣，@老板娘原創(chuàng)設(shè)計(jì) 也著手開(kāi)拓美妝、家居等全品類貨品。今年618購(gòu)物節(jié)，@老板娘原創(chuàng)設(shè)計(jì) 推出“品質(zhì)生活月”主題活動(dòng)，規(guī)劃服裝、美妝等多個(gè)特色品類專場(chǎng)及全品類大場(chǎng)，提前測(cè)出“種子爆款”，并打造汽車使用權(quán)、金條、手機(jī)等福利大獎(jiǎng)。配合平臺(tái)活動(dòng)機(jī)制，引爆用戶參與熱情，@老板娘原創(chuàng)設(shè)計(jì) 在618期間累計(jì)GMV破億，單場(chǎng)最高GMV超4000萬(wàn)。

從線下服裝店老板，到快手“寶媽型”服飾主播，@悅寶寶和悅悅媽 在老鐵需求的推動(dòng)下開(kāi)啟電商發(fā)展，并不斷開(kāi)拓童裝、生活日百等產(chǎn)品品類，合作了PMPM、丸美等美妝大牌。618期間，@悅寶寶和悅悅媽 主打服裝場(chǎng)全場(chǎng)次上新，刺激老客轉(zhuǎn)化；還與美妝品牌合作，打造了品牌特邀專場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品溯源、三重福利補(bǔ)貼、營(yíng)造大場(chǎng)直播間氛圍等手段，實(shí)現(xiàn)專場(chǎng)爆發(fā)。不玩“套路”、專注產(chǎn)品與服務(wù)，@悅寶寶和悅悅媽 在618期間單場(chǎng)最高GMV達(dá)155萬(wàn)，老客復(fù)購(gòu)率超96%。

記錄真實(shí)農(nóng)村煙火氣，@鑫鑫愛(ài)生活 以接地氣的視頻內(nèi)容收獲了諸多用戶的喜愛(ài)。從最初帶貨沂蒙山農(nóng)產(chǎn)品，到走向全國(guó)各地開(kāi)啟農(nóng)貨溯源，再到拓展更多民生實(shí)用品類目，@鑫鑫愛(ài)生活 堅(jiān)持為更多粉絲帶來(lái)高性價(jià)比的實(shí)在好物。618期間，@鑫鑫愛(ài)生活 推出珍珠溯源、生日會(huì)主題、藍(lán)月亮專場(chǎng)三個(gè)大場(chǎng)，圍繞不同主題打造性價(jià)比貨盤，并結(jié)合平臺(tái)流量扶持、營(yíng)銷工具等助力，推升直播熱度，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)GMV超300萬(wàn)、三個(gè)大場(chǎng)累計(jì)GMV近700萬(wàn)的佳績(jī)。

作為WSET3級(jí)國(guó)際品酒師，@丹牛 以專業(yè)品酒能力嚴(yán)格挑選酒類產(chǎn)品，為用戶帶來(lái)美好的品酒體驗(yàn)，沉淀下超1000萬(wàn)粉絲。堅(jiān)持以更強(qiáng)的影響力做更有意義的直播，@丹牛 扎根酒水垂類，并不斷向三農(nóng)類目拓展，推出溯源直播專場(chǎng)系列，走進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的源頭產(chǎn)地，帶用戶真正了解、認(rèn)識(shí)三農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量。其中，山藥專場(chǎng)單場(chǎng)直播帶動(dòng)山藥單品銷售超5.1萬(wàn)單。為用戶帶來(lái)極致性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，@丹牛 也為更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了銷售渠道，用自身影響力為三農(nóng)產(chǎn)品搭建起大促爆發(fā)的舞臺(tái)。

針對(duì)用戶對(duì)美妝護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)的精細(xì)化、專業(yè)化需求，@白崩崩 立足用戶視角，以更真誠(chéng)的態(tài)度、更實(shí)在的產(chǎn)品，與粉絲構(gòu)建起扎實(shí)的信任關(guān)系。今年618大促，@白崩崩 從大促前2個(gè)月便開(kāi)啟選品，甄選出不到70個(gè)優(yōu)質(zhì)貨品，邀請(qǐng)粉絲試用，強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱種草。面向不同年齡段、不同膚質(zhì)的美妝護(hù)膚需求，@白崩崩 推出四大專場(chǎng)直播，前三場(chǎng)上新、第四場(chǎng)返場(chǎng)，策劃不同主題和互動(dòng)送福利形式，引爆直播間熱度，收獲粉絲信任，復(fù)購(gòu)率高達(dá)99%，大促累計(jì)GMV超700萬(wàn)。

通過(guò)多維資源支持、政策加碼，快手電商助力不同賽道、不同發(fā)展階段的電商主播實(shí)現(xiàn)了突破增長(zhǎng)，以「星成長(zhǎng)主播」的案例拆解為更多主播發(fā)展提供了成長(zhǎng)引導(dǎo)。618購(gòu)物節(jié)大促已落幕，快手電商將持續(xù)賦能電商主播和商家，將大促爆發(fā)勢(shì)能轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的成長(zhǎng)動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)從單場(chǎng)爆發(fā)到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的價(jià)值躍遷，為更多主播和商家提供突破機(jī)遇，開(kāi)拓長(zhǎng)效增長(zhǎng)路徑。