在烏茲別克斯坦安集延地區(qū)廣闊的戈壁上，一排排形似“集裝箱”的“超級充電寶”正默默吐納著磅礴的電能。這是中亞目前建成并網(wǎng)的最大儲(chǔ)能電站，也是我國企業(yè)在海外投資并建成的、單體規(guī)模最大的電化學(xué)儲(chǔ)能項(xiàng)目。該項(xiàng)目共投運(yùn)40套陽光電源PowerTitan2.0液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，將為烏茲別克斯坦電網(wǎng)提供21.9億千瓦時(shí)電力調(diào)節(jié)能力。

在能源轉(zhuǎn)型背景下，全球儲(chǔ)能需求持續(xù)快速增長。近兩個(gè)月來，我國儲(chǔ)能企業(yè)在海外市場持續(xù)“爆單”，GWh級訂單在世界各地“多點(diǎn)開花”。業(yè)內(nèi)專家指出，全球化是我國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，海外市場拐點(diǎn)將至。今年，歐洲、亞太、中東市場將迎來放量，特別是歐洲市場，或?qū)⒂瓉肀l(fā)式增長，并步入產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵窗口期。不過需要注意的是，本輪“出海潮”，在很大程度上受到海外補(bǔ)貼政策的影響，具有明顯的階段性特征。

儲(chǔ)能出海頻獲GWh級大單

今年上半年，全球儲(chǔ)能需求保持高速增長態(tài)勢，帶動(dòng)我國儲(chǔ)能企業(yè)迎來一波“訂單潮”。記者注意到，近兩個(gè)月來，陽光電源、海博思創(chuàng)、南都電源等多家企業(yè)相繼斬獲海外儲(chǔ)能大單，不少訂單總規(guī)模超GWh級。同時(shí)，儲(chǔ)能市場格局也在發(fā)生新變化：從美國、歐洲、澳大利亞等傳統(tǒng)市場，向中東、東南亞等新興市場擴(kuò)展，呈現(xiàn)“多點(diǎn)開花”態(tài)勢。

具體來看，6月23日，海博思創(chuàng)與歐洲大型儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)商Repono達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在2027年前共同推進(jìn)總規(guī)模達(dá)1.4GWh的電網(wǎng)級儲(chǔ)能項(xiàng)目落地。6月29日，該公司又與新加坡能源基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)商Alpina簽署合作備忘錄，將于2025至2027年期間向后者提供5000套充儲(chǔ)一體機(jī)，共同開拓新加坡及亞太地區(qū)的電動(dòng)汽車充電儲(chǔ)能應(yīng)用市場。

南都電源日前宣布其拿下印度某知名大型獨(dú)立發(fā)電運(yùn)營商1.4GWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)大單，該項(xiàng)目是印度最大的單體儲(chǔ)能項(xiàng)目之一。

與此同時(shí)，比亞迪儲(chǔ)能和陽光電源則接連中標(biāo)GWh級別的智利儲(chǔ)能訂單。根據(jù)協(xié)議，比亞迪儲(chǔ)能將為西班牙新能源企業(yè)Grenergy位于智利北部的儲(chǔ)能項(xiàng)目供應(yīng)3.5GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)；而陽光電源則為全球可再生能源企業(yè)Zelestra在智利的混合發(fā)電項(xiàng)目提供1GWh PowerTitan 2.0液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)。

除了產(chǎn)品出口外，產(chǎn)能出口也如火如荼。6月27日，億緯鋰能發(fā)布公告稱，擬在馬來西亞新建儲(chǔ)能電池項(xiàng)目，投資不超過86.54億元。海辰儲(chǔ)能在美國首個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)制造工廠已于日前正式開業(yè)，預(yù)計(jì)于今年7月份全面投產(chǎn)，屆時(shí)將具備年產(chǎn)10GWh電池模組及系統(tǒng)的能力。此外，寧德時(shí)代、遠(yuǎn)景動(dòng)力、國軒高科、孚能科技等企業(yè)也早已開啟全球化產(chǎn)能布局。 

中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月，我國儲(chǔ)能企業(yè)新增出海訂單、合作已超過144GWh，較去年同期大增436.27%。其中，中東市場合作、訂單量高達(dá)33.95GWh，成為增量最大的市場；澳大利亞以30.17GWh緊隨其后，占比26.32%；歐洲市場則達(dá)到21.1GWh，占比18.39%。

而從鋰電池出海規(guī)劃產(chǎn)能分布看，歐洲為主要布局區(qū)域，占比超50%。按照目前擴(kuò)能進(jìn)度，2026—2028年將迎來海外產(chǎn)能集中投產(chǎn)期，預(yù)計(jì)到2030年，中資企業(yè)在海外的實(shí)際投運(yùn)電芯產(chǎn)能將超過300GWh。

美澳市場盈利能量強(qiáng)

海外訂單激增的背后，是全球能源轉(zhuǎn)型加速帶來的儲(chǔ)能需求爆發(fā)。機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2025年，全球儲(chǔ)能新增裝機(jī)有望達(dá)到221GWh，同比增長36%。

“全面出海已成為儲(chǔ)能企業(yè)的共識?！敝袊瘜W(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)秘書長劉勇指出，全球化布局不僅是應(yīng)對國內(nèi)激烈競爭的有效策略，也是把握行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。

而更高的利潤，則是企業(yè)“出海”的核心驅(qū)動(dòng)力。“盡管海外市場準(zhǔn)入門檻較高，但其利潤空間更大?！眲⒂卤硎?。記者了解到，目前，海外儲(chǔ)能系統(tǒng)單價(jià)較國內(nèi)高出0.2元/瓦時(shí)至0.6元/瓦時(shí)不等。其中，北美市場盈利能力最強(qiáng)，毛利率普遍達(dá)到25%~30%，澳大利亞次之，拉美市場由于進(jìn)入者較少，價(jià)格也較為理想，盈利能力排在澳大利亞之后。

與此同時(shí)，海外裝機(jī)需求也在加速釋放?！皻W洲政策支持力度大，對清潔能源需求迫切；北美市場成熟度高，能源結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)儲(chǔ)能需求持續(xù)攀升；中東地區(qū)能源轉(zhuǎn)型需求強(qiáng)烈，政府積極推動(dòng)可再生能源發(fā)展，釋放了廣闊的市場空間；而亞太地區(qū)，特別是東南亞國家，經(jīng)濟(jì)增長迅速，電力基礎(chǔ)設(shè)施和能源升級需求旺盛，為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好機(jī)遇?！焙２┧紕?chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人、運(yùn)營總裁舒鵬向記者分析道，今年，歐洲、亞太、中東市場將迎來放量，海博思創(chuàng)在相關(guān)區(qū)域均有布局。

不過需要注意的是，不同國家的市場需求存在顯著差異。劉勇表示，從應(yīng)用場景來看，北美市場和國內(nèi)市場相似，以大型風(fēng)光基地配套的集中式儲(chǔ)能，即大儲(chǔ)為主；而歐洲市場則因居民用電價(jià)格高企，更側(cè)重工商業(yè)儲(chǔ)能和戶用儲(chǔ)能。“當(dāng)前，歐洲工商業(yè)儲(chǔ)能及戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域增長迅速，但項(xiàng)目多是兆瓦以下的小型項(xiàng)目。同時(shí)，歐洲也在加速規(guī)劃一些大型投資項(xiàng)目。因此，未來2~3年，歐洲儲(chǔ)能市場的增速將大幅提升。2025年至2027年上半年，將是歐洲儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵窗口期。”劉勇分析稱。

他同時(shí)提醒，本輪“出海潮”在很大程度上受到海外補(bǔ)貼政策的影響，具有明顯的階段性特征。企業(yè)須根據(jù)自身發(fā)展階段與市場環(huán)境變化靈活調(diào)整、動(dòng)態(tài)演進(jìn)。

而在技術(shù)路線的選擇方面，國內(nèi)外也有所不同。晶科儲(chǔ)能產(chǎn)品總經(jīng)理吳殿峰告訴記者，光儲(chǔ)系統(tǒng)主要有直流耦合（DC-DC）和交流耦合（AC）兩條技術(shù)路線。目前，國內(nèi)普遍采用交流藕合，但光伏配儲(chǔ)時(shí)因?yàn)樾枰?jīng)過多級轉(zhuǎn)換，效率損失顯著；而直流藕合在海外多有應(yīng)用，可實(shí)現(xiàn)光伏直充儲(chǔ)能，省去變壓器并提升能效。

吳殿峰強(qiáng)調(diào)，技術(shù)選擇應(yīng)匹配應(yīng)用場景，因地制宜：直流儲(chǔ)能更適配新能源電站的能量時(shí)移需求；交流儲(chǔ)能則適合需參與電網(wǎng)調(diào)頻的獨(dú)立、共享儲(chǔ)能項(xiàng)目。“未來儲(chǔ)能市場，贏得場景者贏天下?！眳堑罘逭f道。

步入洗牌關(guān)鍵期

在看到海外儲(chǔ)能市場高毛利優(yōu)勢的同時(shí)，也須注意海外市場的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

近年來，儲(chǔ)能制造業(yè)國際競爭日益加劇，主要國家正積極謀劃儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造本地化和供應(yīng)鏈本地化。例如，美國加快建立本土產(chǎn)業(yè)鏈，力促鋰電池及其核心材料本地化采購，同時(shí)限制我國企業(yè)在美國投資建廠；歐洲要求儲(chǔ)能電芯本地化率提升，增加合規(guī)成本；此外，在中東地區(qū)，我國企業(yè)也面臨知識產(chǎn)權(quán)與技術(shù)輸出、環(huán)保合規(guī)等風(fēng)險(xiǎn)。

對此，劉勇認(rèn)為，個(gè)別國家出于自身利益出臺措施限制進(jìn)口我國儲(chǔ)能產(chǎn)品，對我國儲(chǔ)能產(chǎn)品出口造成一定影響。但是，其要想建立一個(gè)完善的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈，需要一定時(shí)間，三至五年內(nèi)恐難以實(shí)現(xiàn)?！拔覈鴵碛型晟频牧姿徼F鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈配套體系，在全球占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過規(guī)?；l(fā)展具備明顯的成本優(yōu)勢，我們要不斷創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，除鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢外，發(fā)展壓縮空氣儲(chǔ)能、飛輪儲(chǔ)能、鈉離子電池、混合儲(chǔ)能等多元化技術(shù)路線，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢?！眲⒂抡f道。

此外，同質(zhì)化競爭問題也不容忽視。遠(yuǎn)景零碳綜合能源業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理宮照天指出，海外儲(chǔ)能市場的發(fā)展階段相較國內(nèi)市場存在約1~2年的滯后性。海外市場當(dāng)前所處階段，與國內(nèi)約兩年前的市場狀態(tài)高度吻合。

“海外市場一直被視為高價(jià)值、高毛率，但最新反饋顯示，歐洲、東南亞等市場已開始出現(xiàn)較強(qiáng)的競爭趨勢。海外市場拐點(diǎn)將至。”宮照天判斷道。

對于如何把握好“出海”新機(jī)遇，劉勇提出四點(diǎn)建議：一是堅(jiān)持差異化定位，打造特色化品牌，從單一的產(chǎn)品輸出項(xiàng)“技術(shù)—品牌—全周期服務(wù)”升級；二是提升全球化經(jīng)營能力，構(gòu)建具有全球化視野、多元融合的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；三是完善海外產(chǎn)業(yè)鏈布局，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游，共建全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)；四是加強(qiáng)對目標(biāo)市場的調(diào)研工作，充分了解目標(biāo)市場的政策法規(guī)、市場需求、競爭格局等情況。

對于儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，劉勇充滿信心。在他看來，“十五五”期間是決定市場格局的關(guān)鍵“大洗牌”階段，未來兩到三年，行業(yè)將在規(guī)劃與價(jià)格手段的引導(dǎo)下，逐步優(yōu)化產(chǎn)能并可控，新型儲(chǔ)能將邁向更加有序、公平的競爭環(huán)境。

“全球化是我國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，未來，儲(chǔ)能產(chǎn)品和解決方案（如大儲(chǔ)、工商業(yè)儲(chǔ)、戶儲(chǔ)、微電網(wǎng)以及便攜式儲(chǔ)能）參與國際市場將會(huì)更為深入、更為廣泛。”劉勇說道。